近日，海宁盐官五金行业内十几家企业的老总又围在一起喝起了咖啡。"我认为应该保证目前的生产状态，轻装上阵。""现在也是企业发展的机遇，应该趁势扩大，抢占市场。"……企业家们激烈辩论探讨，碰撞出一朵朵思想的火花。
这是盐官五金产业集群抱团发展的一个另类镜头。近年来，当地政府通过牵线搭桥，成立五金协会或商会，鼓励企业家们下班后坐下来一起喝咖啡，通过这一方式一起讨论研究市场动向、设备技术，加快转型发展。
在盐官镇，大大小小的五金企业有200多家，其中2000万以上规上企业共21家，去年总销售收入达11.43亿元，同比增长10%。产品80%以上销往北美、欧洲等市场。
"在市场销售形势不佳的情况下能取得这一业绩，主要得益于近年来各家企业的自主创新、管理提升以及人才引进。"昨天，盐官镇镇长助理殷晓鸿评价道。
盐官镇五金生产起始于上世纪80年代初，90年代中期开始"发力"。本世纪初，当"研发"、"创新"这类词语还没有流行开来时
，"晨丰灯头节能灯头 "、"新艺机电"
螺口灯头 等盐官五金企业率先着力于产品、技术的创新。一方面摆脱劳动密集型企业的制约，投入大笔资金引进自动化设备，提高产品标准化和生产效率。另一方面加大产品的创新力度，用新产品来打开市场。
在"
晨丰灯头"，
铜镍灯头 多年来，不仅新的生产设备不断引进，还根据市场需求，投入大量人力物力对这些设备进行技术改造。
卡口灯头 公司还与飞利浦、欧司朗等公司紧密合作，生产的高质量产品一直供不应求，产量居全国同类企业前列。
在五金企业中，另一个共同特点是注重管理制度创新。
汽车灯头 不少企业与管理咨询公司合作制定绩效考核制度，与知名高校合作开发管理软件应用。以前在五金企业车间中常见的"脏乱差"早已消失得无影无踪。现在，这一行业内也有了高新技术企业、创新管理示范企业，让人刮目相看。
殷晓鸿说，相比于看得见的品牌，盐官五金企业在管理和技术创新上的不断突破，是效果更好的"无形品牌"，对拓展市场十分有利。同时，这一"无形品牌"也代表了产品的质量，让企业更加努力地转型升级求发展。
盐官五金协会会长褚才国表示："盐官五金的特色是抱团发展，强强联合、众志成城是企业发展的关键。"他说，今后，盐官五金产业的发展方向是进一步依靠企业科技、管理创新，提升产品档次，增加产品附加值，开拓国际高端市场。
作者：浙江晨丰灯头有限公司
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